互联网招聘公司打广告的狠劲儿曾被调侃为“就像不要钱似的”，然而其背后是一家公司一年就要“烧掉”几千万至几亿不等的高额广告费用。

当然花钱还是刷出了存在感，尤其是春节后各大品牌集中疯狂投广告，不论是地铁、电梯，还是电视、杂志，每一个渠道都能看到铺天盖地的“找工作就找某某品牌”的广告。

在繁多的花式广告中，第一眼就能给人留下深刻印象的，无疑以聘请明星代言的品牌为先。明星与品牌的契合度高低，关注的人极少，反倒是谁家请的明星更大牌、到底收了多少代言费、更换代言人是不是因为前任代言人不够红的八卦话题更能激发普罗大众的兴趣。

招聘网站代言人花式繁多

代言人更迭速度快 霸屏糊墙不能断

品牌要想快速打造知名度，广告投放加名人效应绝对是最快速的方式之一。提及代言人与广告，各家在线招聘品牌的“履历表”绝不单调。

行业内“元老级”品牌智联招聘曾先后聘请过黄健翔、徐静蕾、姚晨担任代言人，2016年初主打青春概念，则是将新生代演员孔垂楠、陈娅安拍摄的宣传大片铺满各大广告渠道。

另一位“老将”前程无忧则是请来了何炅，广告中换装速度堪比嘴皮子速度的何老师，看得人眼花缭乱。

曾经与前两家造就三足鼎立之势的中华英才网，作为行业内最早掀起广告营销战的品牌，在2006年世界杯期间，成为中央电视台主赞助商，推出《超人篇》系列广告，彼时任职CEO的张建国也成为在线招聘行业广告大战的第一位主导者。2016年全新出发的中华英才网则是由林允出任品牌代言人、陈梓童出任青春大使，再一次将广告布满地铁等平台。

作为曾经的竞争对手，现在“穿一条裤子”的58同城与赶集网，广告的投入更是从未间断。前者由杨幂出演的“一个神奇的网站”广告，曾经被热议“太洗脑”；后者则是先后聘请姚晨、谢娜、范冰冰来“赶驴”，2016版广告中“范爷”的换装play与何老师的广告堪比“情侣款”。

除了以上几大品牌的“常规款代言人”模式，互联网招聘领域也不乏一些“新鲜感代言人”。

广告打得疯狂，把品牌的主色调绿色糊满了地铁站的拉勾网，在代言人这件事上却并无大动作。不过其当年曾将投资人徐小平的大幅海报铺在3W咖啡外面的墙上，用免费代言人为品牌造势。

2016年公布了新代言人为人气演员胡歌的猎聘网，此前也没有走娱乐圈明星路线，而是请来了商界名人邵亦波、江南春为品牌站台，以及自家CEO戴科彬“为自己带盐”。

当初掀起广告大战的张建国在离开中华英才网后所创立的人瑞集团，其旗下主打O2O招聘的香草招聘（原1天工作网），近期则是举办了网红代言人大赛，最终签下排名第一的网红“肥臀王”出任品牌代言人。网红这一群体近几年的话题热度堪比明星，而且其来自草根、更贴近普通人的形象也易拉近品牌与用户间的距离，增加品牌的亲和力。

过度依赖广告必死 下一个十年主打效果

招聘网站纷纷聘请代言人、大量投广告的背后，势必有其存在的原因。

在互联网招聘圈子里，很多品牌一贯采用的是广告带流量，靠流量再变现，“花钱”带动“赚钱”的模式。比如智联招聘、前程无忧等传统招聘网站就是靠广告快速带来流量，流量再吸引企业在平台发布信息、求职者投递简历，由此根据不同的打包产品收费，而实现流量变现。

这一模式在初期确实促进了在线招聘行业的快速发展，但是时至今日，这一模式已被越来越多的业内专家以及普通用户所诟病。

流量不能代表效果，看似热闹的人来人往背后，是招聘与求职双方的问题依然没有得到有效解决。随流量而来的还有很多无效的东西，增加了整个招聘流程的时间和人力成本。具体体现在企业端是“钱花了、人没招到”，在求职者端则是“简历投了很多、回复又少又晚”。

要想把品牌和产品长期经营下去，仅仅依靠广告是绝对不行的，即使聘请的明星人气再高，但是解决不了用户群体的刚需，广告带来的流量也是无效流量，并会迅速流失。

面对“赔本赚吆喝”的广告带流量模式的弊端，诸多在线招聘品牌都在思考如何通过模式的转变来铺平自身的未来之路，不论是垂直领域的业务细分，还是付费模式的差异化创新，都为中国在线招聘行业的再次爆发式增长带来更多机遇与可能。

如果是关注互联网招聘行业的人，对“按效果付费”这一模式并不会陌生。

简单来说，此前的付费模式是企业向招聘网站购买发布职位以及获取简历的权利，但是招聘网站并不对最终的结果负责。而按效果付费则是企业免费发布职位信息，招聘平台按照最终入职或者面试的人数向企业端收费，对求职者端则是一如既往的免费。

在业内率先推出效果付费模式的香草招聘，正是依托这一模式的优势，在近两年发展迅速。数据显示，香草招聘的母公司人瑞集团在2015年已实现盈利，收入达5亿元，预期2016年收入将达10亿元。

“依靠广告获取流量的招聘网站就像吸食鸦片，对这种模式的依赖成了惯性，必然会走入死胡同。”人瑞集团CEO张建国表示。