给孩子买奶粉，海淘！给自己买包包，海淘！家里换个马桶盖，还是海淘！如今，随着国民消费水平的提高，廉价、优质的海外商品渐渐成为新都市人群的消费刚需，这也催生了一大批跨境电商企业的崛起。在成都春熙路，有一家跨境电商企业——洋展购，依托独特的海外直采和O2O模式，开业月余，已在成都刮起一场阳光海淘风暴。日前，记者来到洋展购，解开这家跨境电商的创新密码。

    瞄准消费升级风口

    跨境O2O模式连下两城

    洋展购跨境商品直购体验中心，位于成都春熙路太古里商圈的晶融汇二期，于2017年1月6日正式试营业，总体量2万平米，是成都规模最大、品类最全、品质最有保障的进口商品卖场。目前，卖场已入驻来自德国、荷兰、意大利、美国、日本、韩国等来自世界各国的十余家进口商户。

    商品种类上，洋展购涵盖了世界各国原装进口的母婴用品、食品、生鲜、保健品、化妆品、日化用品、皮具、箱包、服装、服饰、酒类、茶叶等品类。

    说起洋展购的成立初衷，洋展购董事长薛跃武表示，成立洋展购的想法，源于创始人团队偶然看到的一则报道。2015年，那则报道称，中国每年的出境游人数已接近1亿人次,其中,跨境消费品的消费额已达9000亿元。

    “首先，这么大的消费力，完全可以催生一个庞大的产业；其次，目前的海淘存在周期长、真假难辨、成本高、无售后等致命缺陷，何不成立一家专门的公司，帮助消费者筛选优质的进口商品，并让消费者能像逛超市一样，在家门口买到品质可靠、价格低廉、有服务保障的进口货。”

    说干就干，该团队招来一批做平台系统开发的专业团队,马不停蹄开发了一套跨境电商平台系统,并研发了独家的收银终端机,让消费者像超市买单一样,扫描商品条码能立刻产生与海关端口关联的数据，同时自动完成物流清关发包流程。

    同时，他们也通过海外的生意伙伴，寻找全球优质商品资源。还组建了一支15人的海外买手团队,在欧洲、亚洲、美洲等地搜寻有更多的进口商品,与各国贸易商展开洽谈,引入到国内来。

    功夫不负有心人，经过几个月的攻关，2015年,由该团队操盘打造的中国首个跨境商品O2O卖场在广州开业,随后，同年11月，洋展购入驻重庆，并迅速成为重庆跨境电商的明星项目。

    看好成都市场

    将最优海淘带到蓉城

    成都作为西南经济最发达的城市，却始终缺少一个大型的跨境商品体验中心，很多市民购买进口商品，要么去昂贵的专柜，要么只能找代购，正是看好这样的市场机会，洋展购决定正式进入成都市场。

    薛跃武表示，成都拥有跨境电商最需要的条件——通关口岸。其中，成都双流机场是中西部最繁忙的枢纽机场，拥有84条国际及地区航线，以及西部第一大航空口岸，为发展跨境电商提供最宽广的航空物流国际大通道。稳定运行两年的蓉欧快铁，成为国家“一带一路”战略的纽带和国家开放型经济的动脉，很多商品将借助跨境电商B2B进口到国内。成都还是西部网络消费的中转枢纽，去年“双十一”期间，成都地区电商总处理量接近9000万件，这都为发展跨境电商提供了很好的基础。

    创新O2O模式

    让海淘方便有保障

    海淘一族常有一个困惑，等待时间太长，有的商品一等就是一个月，好不容易买来的商品一旦出现质量问题，也难有服务保障。针对于此，洋展购创新性的采用了O2O服务，拥有线下进口商品城和线上商城两大平台。消费者可以来到这里，现场试用、体验丰富的进口商品，也可以线上逛街，动动手指就买单。

    由于拥有线上商场，让洋展购打破了线下消费的天花板，不受制于时间和人流的掣肘，借助互联网的碎片化时间，让消费者随时随地可以下单，让商户随时随地可以做生意。同时，拥有线下进口商品城，大大增强了顾客的购物体验和信任度，打破了线上购物需要等待、服务没有保障等限制。

    提起O2O的好处，薛跃武举了一个例子。现在的都市人群，有娃一族，给孩子购买洋奶粉已经成为一股趋势。但是，不同牌子的奶粉特点有哪些，奶粉怎么冲调，用多少温度的水更合适，不同年龄段的宝宝该怎样搭配奶粉辅食，这些问题必须要有专业的服务人员给予指导。有了O2O模式，消费者来到洋展购线下卖场，就能详细的了解每一种奶粉的不同特点，并最终选择出最适合自己宝宝的奶粉牌子。购买成功后，一旦有疑问，销售顾问都会给出最贴心的建议和服务。如果养成习惯，消费者二次购买时，便可以不去店里，直接在网上下单了。

    此外，不同于很多以跨境保税为特点的卖场，在拥有跨境保税商品的同时，洋展购线下卖场还拥有大量完税商品，消费者买单后现场可以提走，不再忍受漫长海淘等待。

    坚持海外直采

    海淘价格直降3至5成

    来到洋展购，最让人印象深刻的是产品价格。洋展购拥有6万余种进口商品，活动期间，价格都很便宜。例如一瓶意大利矿泉水和一袋马来西亚咖啡做促销价只要1元，一罐德国原装进口啤酒只要3.9元，原价50元的澳洲原切谷饲牛排仅需19.99元，4斤装的阿根廷红虾仅需168元，算下来比超市卖的基围虾便宜太多了。就连海外代购价格居高不下的澳洲金装爱他美，在洋展购的含税售价竟只要129元。如此惊爆价格，吸引了不少消费者的围观抢购。

    如此平价的进口商品，如何做到的？对此，薛跃武表示，之所以这么便宜，在于洋展购只做海外直采。

    这里的所有商品均坚持直接从海外源头进货，一来可以彻底杜绝假洋货流入卖场，二来，海外直采可以绕过传统的中间环节和层层分销，从品牌源头批量进货，直接卖给终端消费者。

    靠着扁平化的采购体系，洋展购彻底打破了进口商品暴利，价格可较国内卖场便宜3-5折，确保顾客能够买到优质、低价的进口商品。

    集单拼箱团购

    让爆款更低价

    “为了让更多的人买到更平价的进口商品，洋展购还开行业之先河，引入国内爆火的团购模式，开创了海外商品拼箱团购。”薛跃武表示，这一功能也即将在洋展购线上客户端上线。

    薛跃武表示，这种模式是针对爆款产品设置团购页面，吸引消费者组团报名，当采购数量达到一定程度时，便可以和供应商谈价，以远低于市场价的价格买入，拼入一个集装箱内运送回国。

    “通过这种模式可以大大节约购买成本。”薛跃武表示，一来，规模化采购压低了供货方的单品价格，二来集装箱拼箱也让原本居高不下的物流成本成倍下降，这些红利都将价格折扣的形式反馈给消费者，部分商品可在洋展购现有售价上再打7折，相当于专柜售价的3.5折。